こんにちは、SOUDANYAの小山智子です。
「親から相続した不動産を売りたいのに、なかなか買い手が見つからない…。」 「不動産会社に相談しても、売却が進まないのはなぜ？」 「どうしたらスムーズに売却できるの？」
このようなお悩みを抱えていませんか？
相続した不動産を売却しようとしても、すぐに売れるとは限りません。売れない原因を正しく把握し、適切な対策を講じることで、スムーズな売却を実現することが可能です。
この記事では、相続不動産が売れない主な理由と、それぞれの解決策について詳しく解説します。売却に向けた準備を進める際の参考にしてください。
相続不動産が売れない主な理由と解決策
価格設定が適切でない
売却価格が市場価格よりも高すぎると、買い手がつきにくくなります。一方で、安く設定しすぎると資産価値を損なうことになります。
《解決策》 適正な価格を設定するために、不動産会社に査定を依頼し、周辺の相場と比較して価格を決めることが重要です。また、売却を急ぐ場合は、適度に値下げを検討するのも一つの方法です。
不動産の状態が悪い
建物の老朽化や、手入れが行き届いていない物件は、買い手にとって魅力が少なく、売却が難しくなることがあります。
《解決策》簡単なリフォームやクリーニングを行い、物件の印象を良くすることで、買い手の興味を引くことができます。また、修繕が難しい場合は、現状のままでの売却を前提に、価格を調整することも検討しましょう。
立地や周辺環境の影響
立地が不便な場所や、周辺の治安や環境があまり良くない場合、買い手が見つかりにくくなります。
《解決策》立地に問題がある場合は、物件の魅力を強調できるポイントを見つけてアピールしましょう。例えば、周辺の公共交通機関へのアクセス方法や、将来的な開発計画などを伝えることで、買い手の関心を引くことができます。
権利関係が複雑
相続した不動産の登記が適切に行われていない場合や、共有名義になっている場合、スムーズな売却が難しくなります。
《解決策》不動産の権利関係を整理し、登記の変更や名義の一本化を進めることが必要です。司法書士や不動産コンサルタントに相談し、手続きをスムーズに進めましょう。
失敗しないための重要ポイント
SOUDANYAの成功事例
SOUDANYAでは、地元の不動産会社から売却を断られてしまい、困っていた物件を成功裏に売却した事例があります。物件は長野県にある築50年の戸建てで、土地に様々な難問を抱えていました。しかし、当社のコンサルティングを経て売却を開始し、わずか3ヶ月で売却に成功しました。このように、難しい案件でも適切な戦略と準備を行うことで、スムーズな売却が実現できるのです。
事前準備をしっかり行う
売却前に、必要な書類の準備や物件の状態をチェックし、売却活動をスムーズに進める準備を整えましょう。
買い手目線でのアピールを意識する
不動産を購入する側の視点に立ち、魅力的なポイントをしっかり伝えることが大切です。写真や説明文を工夫し、良い印象を与えましょう。
専門家に相談する
売却がなかなか進まない場合は、不動産会社や専門家に相談し、適切なアドバイスを受けることで、スムーズな取引につなげることができます。
無料相談のご案内
相続した不動産の売却にお困りの方は、まずは無料相談をご利用ください。
SOUDANYAでは、相続対策専門士があなたの状況をヒアリングし、適切な売却方法をアドバイスいたします。
✅ 現状のヒアリングを行い、売却が進まない原因を整理
✅ 相続不動産の売却に関する基本的なアドバイス
✅ 必要に応じて専門家と連携し、最適なサポート体制を提案
相続不動産の売却には、適切な戦略と準備が必要です。この記事を参考に、あなたにとって最適な解決策を見つけましょう！
Comments